?♂️ Nehovorte o cene, hovorte o hodnote.
?♂️ Cenu treba správne vykomunikovať, či už prostredníctvom reklamy alebo osobného predaja. Háčik je v tom, že cenu vôbec nespomíname. Hovoríme o hodnote, ktorú produkt alebo služba zákazníkovi prináša. Keď je o hodnote produktu alebo služby presvedčený, vzniká v ňom túžba vlastniť ho a cena sa stáva viac menej nepodstatnou. Keď niečo potrebujeme a túžime po tom, zaplatíme ?.
? Ak je vašim produktom väčší projekt, po fáze vykomunikovania hodnoty prichádza cenové vyjednávanie.
V takom prípade si pripravte tri ceny:
– Maximum
– Optimum
– Minimum
Maximum – teda cenu ktorá pokrýva všetky náklady, vrátane nákladov na vzdelavanie, rozvoj a vytváranie rezervy + prináša slušný zisk.
Optimum – cena pri ktorej ste spokojní.
Minimum – cena, pod ktorú nemôžete ísť, lebo by to ohrozilo vaše podnikanie.
? Začinate vyjednávať na maxime. Ak je potrebné zľaviť, dostávate sa na optimum. V prípade, že zákazku potrebujete a na optime sa nedá dohodnúť, môžete zľaviť na minimum. Pod minimum nikdy nechoďte, radšej hľadajte iného zákazníka!
Prvé P – podukt
Tretie P – distribúcia
Štvrté P – propagácia
Piate P – ľudia