? Miesto, a spôsob distribúcie sú kľúčové pre predaj. Keď už máme správny produkt za správnu cenu, musíme mať aj správne miesto pre predaj a zvládnutú distribúciu.
? Moja známa sa po prepustení z práce, ktorej venovala 30 rokov života, rozhodla otvoriť si obchod s bižutériou. Snívala o zapadnutej uličke s nízkym nájmom. Zapadnutá ulička ju nakoniec vyšla draho. Poradil som jej nájsť si miesto, na ktorom sa hýbe veľké množstvo ľudí. Prenajala si stánok v nákupnom centre a obchody sa konečne rozbehli.
? Pri distribúcii ide o spôsob ako dodávať výrobky alebo služby a tiež o schopnosť dodávať ? výrobky alebo služby.
Spôsob:
– V eshopoch sa napríklad vypláca zážitkové balenie. Spaviť pre odberateľa z okamihu vybaľovania malú slávnosť znamená pozitívne emocionálne prepojiť zákazníka s vašou firou.
– Schoponosť dodávať sa týka výrobných kapacít. Keď je môj výrobok obľúbený, ale nie je dostupný v maloobchodnej sieti, dávam príležitosť konkurencii. Napríklad už niekoľko mesiacov veľmi zriedka dostať v potravinách Sojakrém v črievku od firmy Lunter. Viackrát som v obchode upozornil, nech ho objednávajú vo väčšom množstve. Dozvedel som sa však, že sa objednať nedá (ak podnikáte v potravinárstve, máte príležitosť ?).
– Inak je to s kapacitou v službách. Priateľ masér nemôže natiahnuť deň ani len o sekundu. Ako má uspokojiť vysoký záujem ľudí? Je niekoľko možností, ktoré som rozobral v tomto príspevku.
? Vo oblasti franšízy a sieťového marketingu je situácia odlišná. Nemusíte sa starať o kvalitu produktov a schopnosť dodávať, o to sa stará firma. Firma sa zase nemusí starať o odbyt, ten majú v rukách distribútori.
Prvé P – podukt
Druhé P – cena
Štvrté P – propagácia
Piate P – ľudia