?♂️ Investujete do reklamy a nič, obraty a zisky nerastú? Na vine môže byť samotný produkt. Viete v akom štádiu životného cyklu sa nachádza? V mojej praxi sa ako najlepší spôsob nazerania na produkty ukázala BCG matica (BCG – podľa americkej spoločnosti „The Boston Consulting Group,“ ktorá ju vyvinula).
Počuli ste už o otázniku, hviezde, dojnej krave a psovi? Čo robiť keď je štádium vášho produktu niektoré z týchto:
❓Otáznik
Otáznik je produkt, ktorý plánuje uviesť, poprípade inovovaný produkt. V tomto štádiu je najdôležitejší prieskum! Prieskum nemusí byť nákladný, stačí niekoľko ľudí, ktorí produkt vyskúšajú a povedia vám svoje dojmy a pripomienky. DÔLEŽITÉ – musia to byť ľudia z cieľovej skupiny vášho produktu!
? Hviezda
Hviezda je sľubný produkt, ktorý sa ľudom páči, jeho zavádzanie na trh je však spojené s vysokými nákladmi. Najčastejšie sú to náklady spojené so zmenou technológie a reklama. – Spravte všetko pre zníženie nákladov na výrobu bez ujmy na kvalite, – Investujte do propagácie koľko sa len dá.
? Dojná krava
Produkt, ktorí ľudia dobre poznajú, radi ho kupujú a vy už nemusíte robiť nič, len predávať je dojná krava. Dajte si pozor na distribúciu, aby bol dostupný všade kde ho žiadajú. Tak z neho vyťažíte najviac. Konkurencia sa bude snažiť predávať rovnaký alebo obdobný produkt za nižšiu cenu. Tlak na ceny môže znížiť obrat ale najmä #zisk.
? Pes.
Trh stráca o produkt záujem. Podnikatelia, ktorí nesledovali štádiá produktu sa dopúšťajú jednej chyby: doteraz to išlo bez propagácie, keďže to “prestáva ísť”, tak začnú propagovať… Sú to vyhodené peniaze. Zdochýnajúceho psa treba buď nechať dokonať alebo si zistiť potrebu trhu a inovovať. Inovovaný produkt sa dostáva znovu na začiatok životného cyklu.