? Mohol by poľovník stieľať bez namierenia? Mohol, ale sotva by niečo ulovil. Môže podnikateľ predávať bez určenia cieľovej skupiny? Môže, ale sotva môže rátať s rozvojom svojho podnikania.
Prípad handmade výrobky
? Moja známa, zaoberajúca sa handmade výrobkami má skvelé dizajnové kúsky, napríklad kabelky, z ktorých každá je originál. Svoje výrobky predáva za ceny, ktoré ju ledva udržia nad vodou. Pri tvorbe ceny myslí na bežného človeka s podpriemernými príjmami, ktorý si nemôže dovoliť jej výrobky za vyššiu cenu. Je možné, že kvôli nízkym píjmom súčasnú situáciu neustojí a svoje podnikanie ukončí.
? Čo by sa stalo, ak by si za cieľovú skupinu určila ľudí s nadštandarnými príjmami vyhľadávajúcimi luxusné výrobky a dizajnové kúsky? Celú propagáciu by zamerala na správnu cieľovú skupinu. Ceny by mohla zvýšiť a zabezpečiť si tak spravodlivú odmenu umožňujúcu rozvoj ponikania. Výsledky by dlho nenechali na seba čakať.
Ak máte skvelý výrobok alebo službu a dávate ho za príliš nízku cenu, zamyslite sa, či máte správne určenú cielovú skupinu.