?♂️ Ja mám e-shop, ja nepotrebujem osobný predaj… vravia si mnohí majitelia e-shopov. Osobný predaj je zväčša komunikácia Business to Business (B2B). V začiatkoch e-shopu osobný predaj naozaj nepotrebujete.
Ak ste však správne postupovali s štyrmi P marketingu (produkt, cena, miesto/distribúcia, propagácia), tak máte skvelý produkt s dostatočným cenovým rozpätím pre obchodnú zľavu. Či chcete alebo nie, kamenné obchody prejavia záujem predávať váš produkt. Vy by ste mali byť na takú chvíľu pripravení. Dokonca ani v prípade, že ste veľkoobchod neplánovali sa mu niekedy nevyhnete:
? Robíte si svoju prácu darí sa a v e-mailovej schránke sa objaví správa so žiadosťou o veľkoobchodný cenník.
? Začína horúčkovité zisťovanie: Akú by som tak asi mal dať veľkoobchodnú zľavu? Mám predávať na faktúru? Mám dostatočné zásoby na veľkoobchodný predaj?
? Šťastie praje pripraveným. Veľkoobchod môže tvoriť väčšinu vašich príjmov. Ak ho chcete robiť aktívne, musíte obchodovať a neskôr vytvoriť aj obchodný tím.