Blog

?‍♀️ Pamätám sa, ako sme sa s bratom hrali, keď prišla mama z kuchyne a povedala vyneste niektorý smeti. S bratom sme sa začali dohadovať, kto ich má vynesieť, až ich nakoniec nevyniesol nikto.⠀ ⠀ ? Rovnako to dopadlo keď som sa hral v izbe sám. Prišla mama, že treba ísť do obchodu kúpiť chlieb. […]

? „Kúpme si notebooky,” vraví spoločník. Potrebovali sme nové, tie staré už boli pomalé, ťažké a s vybitými batériami. ⠀ „Ako sme na tom s peniazmi?” pýtam sa.⠀ „Na účte máme dvanásť tisíc a všetko už máme zaplatené.”⠀ Kúpili sme si MacBooky po 5,5 ticíca eur a ešte nám tisícka zostala. Tržby denne pribúdali, všetko

? Mnohé firmy neprižujú prechod z malej firmy na strednú. Príliš rýchly rozvoj môže spôsobiť krach. Zažil a videl som to mnohokrát. ⠀ ⠀ ? Firma s aplikáciou strešných krytín po niekoľkoročnej úspešnej existencii dostala veľkú objednávku na pokrytie striech výrobných hál. Majiteľ objednal materiál z Kanady. Z banky úver nedostal, zadĺžil sa u rodiny,  priateľov

Existujú rôzne systémy, ako viesť predajný rozhovor. Mnohé sú veľmi komplikované, ťažké je ich zapamätať si, nieto ešte riadiť sa nimi. V skutočnosti sa predaj riadi tromi jednoduchými pravidlami, ktoré môžeme nazvať aj 3P predaja.⠀ ⠀ 3P predaja:⠀ ⠀ Potreba ➡️ Ponuka ➡️ Príležitosť uzavrieť ⠀ ⠀ Potreba⠀ Prvý krok je hľadať potrebu zákazníka. –

?‍♂️ Ja mám e-shop, ja nepotrebujem osobný predaj… vravia si mnohí majitelia e-shopov. Osobný predaj je zväčša komunikácia Business to Business (B2B). V začiatkoch e-shopu osobný predaj naozaj nepotrebujete. Ak ste však správne postupovali s štyrmi P marketingu (produkt, cena, miesto/distribúcia, propagácia), tak máte skvelý produkt s dostatočným cenovým rozpätím pre obchodnú zľavu. Či chcete

?? Sú podnikatelia, ktorí sledujú len obrat. To nestačí. Dôležité je sledovať aj predpokladaný obrat a prispôsobiť tomu výrobu či zásoby. Ak je niektorý z predajcov pred uzatvorením veľkého obchodu, môže vás situácia zaskočiť.Keď zakladáme a vedieme obchodný tím musíme sledovať ešte ďalšie ukazovatele. Rozpočítame si aký obrat očakávame od každého predajcu, koľko starých a

??‍? Nedávno jedna moja známa povedala, že šéf nepotrebuje vedieť predávať, na to si predsa najme ľudí. Motivácia vs. demotivácia ?? V začiatkoch mojej kariéry predajcu som pracoval v malej obchodnej firme, v ktorej šéf predávať nevedel. Aké to malo následky na nás predajcov? Šéf vyzdvihoval tých, ktorí dokázali zákazníka rýchlo zaujať a dotlačiť k

?‍♂️ Investujete do reklamy a nič, obraty a zisky nerastú? Na vine môže byť samotný produkt. Viete v akom štádiu životného cyklu  sa nachádza? V mojej praxi sa ako najlepší spôsob nazerania na produkty ukázala BCG matica (BCG – podľa americkej spoločnosti „The Boston Consulting Group,“ ktorá ju vyvinula). Počuli ste už o otázniku, hviezde,

Najdôležitejšia investícia vo firme je investícia do ľudí ? Ľudia môžu priviesť vašu loď do prístavu, ale môžu ju aj potopiť. Musel som spraviť viackrát tú istú chybu, aby som sa poučil. Zobral som do firmy nekvalitných, lacných ľudí. Chcel som na nich šetriť. Výsledok: napätá atmosféra vo firme, nedokončovanie úloh, zlé správanie k zákazníkom,